Lãi suất cao, doanh nghiệp địa ốc “đổi bài” bán nhà để giữ thanh khoản
Tuấn BĐS
Lãi vay 12–14% khiến thanh khoản lao dốc, doanh nghiệp địa ốc đang “biến hóa” chính sách bán hàng để kéo người mua quay lại?
💸Theo Knight Frank Việt Nam, giá chung cư TP.HCM quý I vẫn tăng hơn 11%, lên trung bình 97 triệu/m². Nhưng trong khi giá neo cao, lãi vay mua nhà ở mức 12–14% khiến tỷ lệ hấp thụ giảm hơn 66% so với quý trước.
Trước áp lực này, doanh nghiệp không còn cạnh tranh bằng giá mà chuyển sang “thiết kế tài chính”. Thay vì thanh toán theo tiến độ, nhiều dự án chia nhỏ dòng tiền theo tháng, đưa chi phí mua nhà về gần mức thuê. Một số dự án chỉ yêu cầu khoảng 9 triệu đồng/tháng đến khi nhận nhà, phần còn lại dời về sau. Dự án The Emerald Garden View (TP HCM) đang áp dụng cách này.
Song song, mô hình tạo dòng tiền bắt đầu xuất hiện. Có dự án đất nền cho trả góp 3 năm, kèm cam kết thuê lại lợi suất khoảng 6%/năm trong giai đoạn đầu. Mục tiêu là giúp người mua tự “nuôi” tài sản trong thời gian đầu tư.
Một xu hướng khác là “đóng gói” lãi suất 📉. Chủ đầu tư đưa ra mức cố định 5–6,5% trong nhiều năm hoặc áp trần lãi suất sau ưu đãi để giảm rủi ro biến động. Đơn cử, Vinhomes triển khai chính sách "5 năm không lo lãi suất" với cơ chế lãi bậc thang và trần lãi suất thả nổi không vượt quá 9% trong giai đoạn sau ưu đãi.
Với khách có sẵn tiền, nhiều chủ đầu tư chiết khấu 20–30% khi thanh toán sớm được sử dụng để đẩy nhanh dòng tiền.
Đáng chú ý, nhiều chủ đầu tư còn “may đo” chính sách riêng: giãn tiến độ, thương lượng chiết khấu, thậm chí cam kết mua lại hoặc hỗ trợ bán lại sau thời gian nhất định.
📌Thay vì giảm giá trực tiếp, doanh nghiệp đang giảm “áp lực tài chính đầu vào” cho người mua.
Trong bối cảnh này, bạn sẽ chọn đòn bẩy tài chính hay chờ giá điều chỉnh? 🤔Bây giờ có phải là thời điểm để xuống tiền mua nhà. Giá có vẻ vẫn sẽ tăng, mà nhiều dự án đang có hỗ trợ tốt về lâu dài...
Từ khoá
Cùng cộng đồng
Tin vui cho những ai đang tìm kiếm cơ hội mua nhà tại thủ đô đây! Hà Nội vừa lên kế hoạch triển khai hàng loạt dự án nhà ở xã hội mới trong giai đoạn 2026-2030. Xem thêm
Bạn đang tìm mua nhà ở Thủ đô nhưng mỏi mắt vì khan hiếm nguồn cung? Tin vui là Hà Nội vừa "kích hoạt" loạt dự án khủng với tổng vốn đầu tư gần 400.000 tỷ đồng rồi đây! Xem thêm
Khu đô thị Vinhomes Global Gates Hạ Long tiếp tục có diễn biến đáng chú ý khi hai doanh nghiệp huy động 14.000 tỷ đồng trái phiếu để nhận chuyển nhượng một phần dự án. Đây là siêu đô thị quy mô hơn 6.200ha, tổng vốn đầu tư gần 18 tỷ USD tại Quảng Ninh. Xem thêm
Tin vui cho những ai đang tìm kiếm chốn an cư lạc nghiệp tại Hải Phòng đây! Khu nhà ở xã hội quy mô lớn vừa chính thức được khởi công tại đô thị Vlasta - Thủy Nguyên. Xem thêm
Thêm một siêu dự án ven sông tại Hà Nội chuẩn bị 'trình làng' rồi cả nhà ơi! Sunshine Group vừa chính thức nhận được giấy phép xây dựng cho đại đô thị sinh thái Noble Rivera trị giá tới 2 tỷ USD. Xem thêm
Đề xuất giảm quy mô Bắc Thăng Long Urban City từ 699 ha xuống hơn 474 ha đặt ra câu hỏi về tính khả thi, tiến độ và những thay đổi có thể xảy ra với siêu dự án phía bắc Hà Nội. Xem thêm
Dat Xanh Services đưa ra ba kịch bản cho thị trường bất động sản cuối năm 2026. Trong đó, kịch bản giá bán đi ngang hoặc tăng nhẹ, tỷ lệ hấp thụ đạt 25–40% được đánh giá có xác suất cao nhất. Xem thêm
CII vừa thông qua phương án vay gần 27.100 tỷ đồng để triển khai dự án mở rộng cao tốc TP.HCM – Trung Lương – Mỹ Thuận, tuyến giao thông huyết mạch kết nối TP.HCM với khu vực miền Tây. Xem thêm
Khu tập thể Trương Định tại phường Tương Mai dự kiến được cải tạo, xây dựng lại với 2 khối chung cư cao tối đa 30 tầng, cung cấp khoảng 1.065 căn hộ. Xem thêm
Bắc Ninh vừa chấp thuận đầu tư Khu đô thị Cảng hàng không quốc tế Gia Bình 1 với tổng vốn gần 39.500 tỷ đồng. Dự án rộng hơn 200ha, nằm cạnh siêu sân bay Gia Bình và được kỳ vọng trở thành trung tâm đô thị mới của khu vực. ✈️🏙️ Xem thêm
Một doanh nghiệp mới thành lập chưa đầy một năm vừa được lựa chọn triển khai dự án nhà ở xã hội gần 2.000 tỷ đồng tại Bắc Ninh. Đáng chú ý, dự án này không chỉ bổ sung hơn 1.200 căn hộ mà còn phản ánh xu hướng các địa phương công nghiệp đang đẩy mạnh phát triển quỹ nhà ở phục vụ nhu cầu thực.🏢 Xem thêm
Khi cửa tín dụng ngân hàng vẫn chưa rộng mở, trái phiếu đang trở thành "phao vốn" quen thuộc của nhiều chủ đầu tư. Xem thêm
Suntory PepsiCo vừa khánh thành nhà máy nước giải khát trị giá 300 triệu USD tại Tây Ninh. Đây là khoản đầu tư lớn nhất của doanh nghiệp sau hơn 30 năm hoạt động ở Việt Nam, cho thấy niềm tin vào tiềm năng tăng trưởng dài hạn của thị trường. Xem thêm
Sau thời gian dài vướng pháp lý, dự án Golden Hills City của Trung Nam vừa được điều chỉnh chủ trương đầu tư, nâng tổng vốn lên hơn 15.400 tỷ đồng. Với nhà đầu tư, đây là tín hiệu đáng chú ý cho khu vực Tây Bắc Đà Nẵng. Xem thêm
Cơ hội sở hữu nhà ở tại TP.HCM dành cho các tổ chức và cá nhân nước ngoài vừa được mở rộng thêm với 3 dự án mới đủ điều kiện pháp lý. Bạn đã biết đó là những cái tên nào chưa? Xem thêm
MIK Group vừa giới thiệu thương hiệu khu đô thị Forestia với điểm đến đầu tiên tại Mê Linh (Hà Nội), Phố Nối (Hưng Yên)... Với nhà đầu tư, điều đáng quan tâm không chỉ là concept mà còn là chiến lược chọn quỹ đất và dư địa tăng giá dài hạn Xem thêm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
Tuyến Nguyễn
trường
Trường Harper
Trần Đức Trí