Lãi suất cao, doanh nghiệp địa ốc “đổi bài” bán nhà để giữ thanh khoản
Tuấn BĐS
Lãi vay 12–14% khiến thanh khoản lao dốc, doanh nghiệp địa ốc đang “biến hóa” chính sách bán hàng để kéo người mua quay lại?
💸Theo Knight Frank Việt Nam, giá chung cư TP.HCM quý I vẫn tăng hơn 11%, lên trung bình 97 triệu/m². Nhưng trong khi giá neo cao, lãi vay mua nhà ở mức 12–14% khiến tỷ lệ hấp thụ giảm hơn 66% so với quý trước.
Trước áp lực này, doanh nghiệp không còn cạnh tranh bằng giá mà chuyển sang “thiết kế tài chính”. Thay vì thanh toán theo tiến độ, nhiều dự án chia nhỏ dòng tiền theo tháng, đưa chi phí mua nhà về gần mức thuê. Một số dự án chỉ yêu cầu khoảng 9 triệu đồng/tháng đến khi nhận nhà, phần còn lại dời về sau. Dự án The Emerald Garden View (TP HCM) đang áp dụng cách này.
Song song, mô hình tạo dòng tiền bắt đầu xuất hiện. Có dự án đất nền cho trả góp 3 năm, kèm cam kết thuê lại lợi suất khoảng 6%/năm trong giai đoạn đầu. Mục tiêu là giúp người mua tự “nuôi” tài sản trong thời gian đầu tư.
Một xu hướng khác là “đóng gói” lãi suất 📉. Chủ đầu tư đưa ra mức cố định 5–6,5% trong nhiều năm hoặc áp trần lãi suất sau ưu đãi để giảm rủi ro biến động. Đơn cử, Vinhomes triển khai chính sách "5 năm không lo lãi suất" với cơ chế lãi bậc thang và trần lãi suất thả nổi không vượt quá 9% trong giai đoạn sau ưu đãi.
Với khách có sẵn tiền, nhiều chủ đầu tư chiết khấu 20–30% khi thanh toán sớm được sử dụng để đẩy nhanh dòng tiền.
Đáng chú ý, nhiều chủ đầu tư còn “may đo” chính sách riêng: giãn tiến độ, thương lượng chiết khấu, thậm chí cam kết mua lại hoặc hỗ trợ bán lại sau thời gian nhất định.
📌Thay vì giảm giá trực tiếp, doanh nghiệp đang giảm “áp lực tài chính đầu vào” cho người mua.
Trong bối cảnh này, bạn sẽ chọn đòn bẩy tài chính hay chờ giá điều chỉnh? 🤔Bây giờ có phải là thời điểm để xuống tiền mua nhà. Giá có vẻ vẫn sẽ tăng, mà nhiều dự án đang có hỗ trợ tốt về lâu dài...
Từ khoá
Cùng cộng đồng
Dự án Khu công nghiệp Ngũ Phúc do Vinhomes đầu tư đang được Hải Phòng đẩy nhanh giải phóng mặt bằng. Giai đoạn 1 có quy mô 238 ha, tổng vốn hơn 5.670 tỷ đồng, định hướng hút doanh nghiệp công nghệ và công nghiệp sạch. Xem thêm
Khu vực xã Ô Diên (Đan Phượng cũ) đang thu hút sự chú ý khi gắn với cụm công viên hơn 166 ha thuộc Trục đại lộ cảnh quan sông Hồng. Cùng với thông tin quy hoạch, bảng giá đất mới áp dụng từ 2026 tại khu vực này cũng được nhiều nhà đầu tư quan tâm.📑 Xem thêm
Khu đô thị thông minh – sinh thái hơn 268 ha tại Đông Anh đang đẩy nhanh giải phóng mặt bằng, với tổng vốn đầu tư hơn 33.000 tỷ đồng. Dự án sở hữu vị trí đáng chú ý khi nằm giữa cầu Nhật Tân và cầu Tứ Liên, liền kề đại đô thị Vinhomes Cổ Loa. Xem thêm
Chắc hẳn nhiều người đang nóng lòng muốn biết dự án trục đại lộ cảnh quan sông Hồng nghìn tỷ này sẽ được triển khai đến đâu rồi đúng không? Cùng xem liên danh Đại Quang Minh - THACO - Hoà Phát "bắt tay" làm gì nhé! Xem thêm
Sapo:
Thu Thiem Eco Smart City đang trở thành tâm điểm sau cái bắt tay giữa Phát Đạt và Lotte. Điều thị trường quan tâm không chỉ là quy mô dự án, mà còn là bài toán dòng tiền, khai thác vận hành và tham vọng tái định vị tại “đất vàng” Thủ Thiêm. 📌 Xem thêm
Hà Nội đang cân nhắc thu thêm tiền sử dụng đất ở những khu vực gần các dự án giao thông công cộng (TOD). Tại sao lại thế nhỉ? Xem thêm
Mấy ngày nay chắc bà con đang sốc vì Vinhomes tung chiêu đổi vàng lấy nhà. Nghe lạ phải không? Nhưng đằng sau đó là cả một "game" tài chính thú vị đấy! Xem thêm
Phát Đạt vừa ký hợp tác với Lotte tại dự án Thu Thiem Eco Smart City hơn 50.000 tỷ đồng. Đằng sau cú bắt tay này là tham vọng nâng hạng tại Thủ Thiêm – nơi đang trở thành “đấu trường” mới của các siêu dự án đô thị và dòng vốn ngoại. Xem thêm
Hàng loạt “ông lớn” bất động sản miền Bắc đang tăng tốc đổ bộ phía Nam bằng các siêu dự án hàng chục đến hàng trăm nghìn tỷ đồng. Từ TP.HCM, Đồng Nai đến Tây Ninh, cuộc đua tái định hình bản đồ địa ốc đang nóng lên từng ngày. 🏗️ Xem thêm
Bác Vượng chơi lớn quá! 😲Giữa lúc giá vàng neo cao và bất động sản cần thêm dòng tiền, Vingroup và Vinhomes vừa tung chương trình cho phép khách hàng đổi vàng lấy nhà, kèm cam kết lợi tức 10% sau 5 năm. Xem thêm
Một trong những siêu dự án đô thị lớn nhất phía Nam vừa chính thức lộ diện nhà đầu tư. Liên danh nhóm Sunshine sẽ phát triển khu đô thị thông minh ven sông tại Đồng Nai với tổng vốn hơn 463.000 tỷ đồng. Xem thêm
Hà Nội vừa cho phép chuyển đổi gần 40ha đất tại xã Vĩnh Thanh để triển khai Khu đô thị mới Hateco Đông Anh với đầy đủ nhà ở, thương mại dịch vụ và hạ tầng đô thị đồng bộ.📌 Xem thêm
Hà Nội vừa giao thêm gần 6ha đất tại phường Phúc Lợi cho Him Lam để triển khai dự án nhà ở xã hội quy mô 7.000 tỷ đồng. Xem thêm
Đất Xanh Group (DXG) vừa công bố đổi tên thành BLUEMARQ Group, đồng thời tái cấu trúc mô hình hoạt động từ doanh nghiệp phát triển bất động sản sang tập đoàn đầu tư và quản lý tài sản📋 Xem thêm
Sau khi được tháo gỡ vướng mắc pháp lý, dự án Victoria Village của Novaland tại TP.HCM đang bước vào giai đoạn hoàn thiện cuối cùng để bàn giao cho khách hàng từ cuối tháng 5/2026.💥 Xem thêm
Những đường phố thẳng tắp, những vòng tròn đồng tâm, những khối ô bàn cờ hoàn hảo? Thế giới có không ít nơi khiến bạn phải thốt lên: "Thành phố này được thiết kế quá đỉnh!" Xem thêm
Đang quan tâm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
Phạm Thanh Ngà
Tung Nguyen Dinh
Đỗ Tuấn Trường
Nguyễn Việt Anh