Lãi suất cao, doanh nghiệp địa ốc “đổi bài” bán nhà để giữ thanh khoản
Tuấn BĐS
Lãi vay 12–14% khiến thanh khoản lao dốc, doanh nghiệp địa ốc đang “biến hóa” chính sách bán hàng để kéo người mua quay lại?
💸Theo Knight Frank Việt Nam, giá chung cư TP.HCM quý I vẫn tăng hơn 11%, lên trung bình 97 triệu/m². Nhưng trong khi giá neo cao, lãi vay mua nhà ở mức 12–14% khiến tỷ lệ hấp thụ giảm hơn 66% so với quý trước.
Trước áp lực này, doanh nghiệp không còn cạnh tranh bằng giá mà chuyển sang “thiết kế tài chính”. Thay vì thanh toán theo tiến độ, nhiều dự án chia nhỏ dòng tiền theo tháng, đưa chi phí mua nhà về gần mức thuê. Một số dự án chỉ yêu cầu khoảng 9 triệu đồng/tháng đến khi nhận nhà, phần còn lại dời về sau. Dự án The Emerald Garden View (TP HCM) đang áp dụng cách này.
Song song, mô hình tạo dòng tiền bắt đầu xuất hiện. Có dự án đất nền cho trả góp 3 năm, kèm cam kết thuê lại lợi suất khoảng 6%/năm trong giai đoạn đầu. Mục tiêu là giúp người mua tự “nuôi” tài sản trong thời gian đầu tư.
Một xu hướng khác là “đóng gói” lãi suất 📉. Chủ đầu tư đưa ra mức cố định 5–6,5% trong nhiều năm hoặc áp trần lãi suất sau ưu đãi để giảm rủi ro biến động. Đơn cử, Vinhomes triển khai chính sách "5 năm không lo lãi suất" với cơ chế lãi bậc thang và trần lãi suất thả nổi không vượt quá 9% trong giai đoạn sau ưu đãi.
Với khách có sẵn tiền, nhiều chủ đầu tư chiết khấu 20–30% khi thanh toán sớm được sử dụng để đẩy nhanh dòng tiền.
Đáng chú ý, nhiều chủ đầu tư còn “may đo” chính sách riêng: giãn tiến độ, thương lượng chiết khấu, thậm chí cam kết mua lại hoặc hỗ trợ bán lại sau thời gian nhất định.
📌Thay vì giảm giá trực tiếp, doanh nghiệp đang giảm “áp lực tài chính đầu vào” cho người mua.
Trong bối cảnh này, bạn sẽ chọn đòn bẩy tài chính hay chờ giá điều chỉnh? 🤔Bây giờ có phải là thời điểm để xuống tiền mua nhà. Giá có vẻ vẫn sẽ tăng, mà nhiều dự án đang có hỗ trợ tốt về lâu dài...
Từ khoá
Cùng cộng đồng
Lãi suất vay mua nhà tăng từ cuối 2025 đang tạo áp lực rõ rệt lên thị trường căn hộ. Khi chi phí vốn không còn “rẻ”, giá chung cư có thực sự bước vào nhịp điều chỉnh? Xem thêm
Vingroup đẩy mạnh đầu tư 6,5 tỷ USD vào Ấn Độ, và chiến lược phía sau thương vụ này là gì? Xem thêm
Bắc Ninh chi thưởng tiền mặt để đẩy nhanh giải phóng mặt bằng cho dự án sân bay gần 200.000 tỷ Xem thêm
Dù ở khu ven, giá thuê chung cư khu vực Hà Đông (quận Hà Đông cũ) và các phường lân cận vẫn neo cao, phản ánh áp lực từ giá nhà và nguồn cung lệch pha. Xem thêm
TP.HCM chính thức chốt danh sách 28 khu đất thí điểm phát triển nhà ở thương mại, động thái được kỳ vọng gỡ nút thắt pháp lý lớn nhất của thị trường bất động sản 🔓 Xem thêm
Vingroup bắt đầu bước đi quan trọng với khu đô thị Bắc Hồng hơn 385ha... Xem thêm
Không hổ danh “anh tôi” 😏 vừa tái xuất, FLC Group lập tức xuất hiện trong loạt dự án nghìn tỷ tại Thanh Hóa, với tổng vốn riêng FLC góp mặt lên tới hơn 1 tỷ USD. Xem thêm
Một thương vụ đấu giá hơn 50ha tại Vũ Yên vừa gọi tên Vingroup, tiếp tục đẩy cuộc chơi bất động sản ra khỏi trung tâm 👀 Xem thêm
Khi chung cư phía Tây Hà Nội đã leo lên 80–100 triệu/m², một dự án nhà phố chỉ từ 70 triệu/m² sàn, anh chị đầu tư đã biết 👀 Xem thêm
Tổng Công ty Phát triển Đô thị Kinh Bắc dùng chính dự án “đất vàng” Láng Hạ – tài sản hình thành trong tương lai để bảo đảm khoản vay 1.300 tỷ đồng, hé lộ bài toán dòng tiền phía sau thương vụ thâu tóm. Xem thêm
Một pháp nhân trong hệ sinh thái Trần Thái vừa được giao gần 23.000m2 đất tại TP.HCM để làm dự án cao ốc. TP.HCM sắp có thêm quỹ căn hộ lớn. Xem thêm
Một bên chuẩn bị bung hàng căn hộ tại TP.HCM, một bên khởi công dự án hơn 1.100 tỷ ở Huế – VPI đang đi nước cờ trải đều thị trường trong bối cảnh BĐS bắt đầu ấm trở lại. Xem thêm
Sunshine Group gây chú ý khi đặt kế hoạch lợi nhuận kỷ lục 15.000 tỷ năm 2026, đồng thời chuyển niêm yết KSF sang HOSE. Xem thêm
KĐT Sala Thủ Thiêm thuộc doanh nghiệp của đại gia Trần Đăng Khoa vừa nhận hướng dẫn quan trọng liên quan đến thi tuyển kiến trúc. Nghe đơn giản, nhưng lại là chi tiết pháp lý có thể ảnh hưởng lớn tới tiến độ dự án. Xem thêm
Dự án nhà ở xã hội tại 275 Nguyễn Trãi vừa công bố giá hơn 32 triệu/m2. Khi “nhà ở xã hội” đứng trên đất vàng, câu chuyện giá đã khác? 💸 Xem thêm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
Trần Văn hiệp
NGUYỄN ANH PHONG
trần văn tú
Cấp Vốn Doanh Nghiệp