Lãi suất cao, doanh nghiệp địa ốc “đổi bài” bán nhà để giữ thanh khoản
Tuấn BĐS
Lãi vay 12–14% khiến thanh khoản lao dốc, doanh nghiệp địa ốc đang “biến hóa” chính sách bán hàng để kéo người mua quay lại?
💸Theo Knight Frank Việt Nam, giá chung cư TP.HCM quý I vẫn tăng hơn 11%, lên trung bình 97 triệu/m². Nhưng trong khi giá neo cao, lãi vay mua nhà ở mức 12–14% khiến tỷ lệ hấp thụ giảm hơn 66% so với quý trước.
Trước áp lực này, doanh nghiệp không còn cạnh tranh bằng giá mà chuyển sang “thiết kế tài chính”. Thay vì thanh toán theo tiến độ, nhiều dự án chia nhỏ dòng tiền theo tháng, đưa chi phí mua nhà về gần mức thuê. Một số dự án chỉ yêu cầu khoảng 9 triệu đồng/tháng đến khi nhận nhà, phần còn lại dời về sau. Dự án The Emerald Garden View (TP HCM) đang áp dụng cách này.
Song song, mô hình tạo dòng tiền bắt đầu xuất hiện. Có dự án đất nền cho trả góp 3 năm, kèm cam kết thuê lại lợi suất khoảng 6%/năm trong giai đoạn đầu. Mục tiêu là giúp người mua tự “nuôi” tài sản trong thời gian đầu tư.
Một xu hướng khác là “đóng gói” lãi suất 📉. Chủ đầu tư đưa ra mức cố định 5–6,5% trong nhiều năm hoặc áp trần lãi suất sau ưu đãi để giảm rủi ro biến động. Đơn cử, Vinhomes triển khai chính sách "5 năm không lo lãi suất" với cơ chế lãi bậc thang và trần lãi suất thả nổi không vượt quá 9% trong giai đoạn sau ưu đãi.
Với khách có sẵn tiền, nhiều chủ đầu tư chiết khấu 20–30% khi thanh toán sớm được sử dụng để đẩy nhanh dòng tiền.
Đáng chú ý, nhiều chủ đầu tư còn “may đo” chính sách riêng: giãn tiến độ, thương lượng chiết khấu, thậm chí cam kết mua lại hoặc hỗ trợ bán lại sau thời gian nhất định.
📌Thay vì giảm giá trực tiếp, doanh nghiệp đang giảm “áp lực tài chính đầu vào” cho người mua.
Trong bối cảnh này, bạn sẽ chọn đòn bẩy tài chính hay chờ giá điều chỉnh? 🤔Bây giờ có phải là thời điểm để xuống tiền mua nhà. Giá có vẻ vẫn sẽ tăng, mà nhiều dự án đang có hỗ trợ tốt về lâu dài...
Từ khoá
Cùng cộng đồng
Dự án mở rộng Hải Giang Merry Land tại Khu kinh tế Nhơn Hội chính thức bị chấm dứt hoạt động sau khi nhà đầu tư chủ động xin dừng, dù từng được kỳ vọng trở thành điểm nhấn du lịch biển quy mô lớn miền Trung. Xem thêm
Hà Nội vừa chính thức phê duyệt Quy hoạch tổng thể Thủ đô tầm nhìn 100 năm với mô hình đô thị đa cực, đa trung tâm, lấy sông Hồng làm trục phát triển chiến lược. Xem thêm
Mức giá rumor lan truyền trước đó quanh ngưỡng 220 – 250 triệu/m² của chung cư Masteri Cao Xà Lá nay đã chính thức được chủ đầu tư "hạ nhiệt" trong buổi kickoff mới đây, đưa giá bán thực tế quay đầu về mốc 120 – 180 triệu đồng/m². Tuy nhiên, mức giá này vẫn cao chót vót nếu so sánh với các dự án lân cận. Xem thêm
Dự án Hanoi Seasons Garden trên khu đất Cao Xà Lá vừa được Masterise giới thiệu với mức giá dự kiến từ 120-180 triệu đồng/m2. Đây được xem là một trong những mức giá cao khu vực Nguyễn Trãi hiện nay. Xem thêm
Tập đoàn Vingroup động thổ khu đô thị mới, du lịch nghỉ dưỡng và dịch vụ thể thao phía Tây Bắc phường Điện Biên Phủ. Xem thêm
Hà Nội vừa điều chỉnh chủ trương đầu tư dự án Trục Đại lộ cảnh quan sông Hồng với nhiều thay đổi lớn: giảm hơn 100.000 tỷ đồng vốn đầu tư, thu hẹp phạm vi còn 16 xã phường và đưa 3 phường Vĩnh Tuy, Hoàng Mai, Vĩnh Hưng ra khỏi dự án. Xem thêm
Vinaconex vừa đăng ký mua hơn 2,2 triệu cổ phiếu GTD để nâng sở hữu lên hơn 24% tại Giầy Thượng Đình – doanh nghiệp đang nắm khu “đất vàng” 277 Nguyễn Trãi với dự án tổ hợp gần 10.000 tỷ đồng tại Hà Nội. 🏙️ Xem thêm
Mặt bằng lãi vay mua nhà vẫn ở mức cao khiến nhiều người mua nhà phải tính toán lại dòng tiền. Tuy nhiên, một số ngân hàng đang tung mức ưu đãi dưới 4%/năm để hút khách vay. 📉 Xem thêm
Hà Nội đang bước vào một bài toán rất lớn, tái thiết toàn bộ không gian hai bên sông Hồng, bao gồm cả việc từng bước di dời, sắp xếp lại khu dân cư ngoài đê để phục vụ quy hoạch dài hạn. 📍 Xem thêm
📍 Trong hồ sơ đề xuất gửi UBND TP Hà Nội chỉ còn 3 doanh nghiệp trong liên danh. Vậy là sau khi MIK Group, Văn Phú và T&T cũng rút khỏi liên danh nhà đầu tư dự án trục đại lộ cảnh quan sông Hồng, hiện chỉ có Đại Quang Minh, Thaco và Hoà Phát. Xem thêm
Dự án đô thị thông minh Bắc Hà Nội quy mô 270ha, vốn 4,2 tỷ USD đã hoàn tất pháp lý, được cấp sổ đất. Thành phố yêu cầu chủ đầu tư sớm triển khai thi công sau khi chốt quy mô dân số. Xem thêm
Giá nhà trong ngõ lập đỉnh mới tới 253 triệu/m² nhưng giao dịch lại chững. 73% nhà đầu tư đứng ngoài, dòng tiền bắt đầu rẽ hướng sang chung cư. Xem thêm
Không chỉ là tranh chấp hợp đồng, vụ kiện của Keppel liên quan khoản tiền sử dụng đất gần 7.000 tỷ tại dự án Empire City đang cho thấy một “nút thắt” lớn của bất động sản Thủ Thiêm. Xem thêm
Không phải chuyện đùa, hàng trăm hộ dân Thanh Oai xách bao tải đi nhận tiền bồi thường đất. Sau cơn mưa, các đại gia mọc lên như nấm ấy nhỉ...Đằng sau cảnh tượng viral này là một siêu dự án và dòng tiền khổng lồ đang đổ về vùng ven Hà Nội. Xem thêm
Quý I/2026, Vinhomes ghi nhận lợi nhuận tăng gần 10 lần, chủ yếu nhờ bàn giao loạt đại đô thị. Đằng sau con số là câu chuyện dòng tiền, tồn kho và chiến lược dự án đáng chú ý. Xem thêm
Cao 30 tầng chiều cao 173m, cao hơn tòa Times Square Saigon 40 tầng Xem thêm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
Tung Nguyen Dinh
Đỗ Tuấn Trường
Nguyễn Việt Anh
Trần Văn hiệp