Giấy phép thiết lập Mạng xã hội số 108/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 08/02/2021.

Ông chủ DH Foods chia sẻ bí kíp “tán đổ” khách xuất khẩu như đi tìm tình yêu

Đỗ Thuỳ Trang

Đỗ Thuỳ Trang

13 Thg 07 Công khai

Trên trang cá nhân mới đây, ông Nguyễn Trung Dũng – người đứng sau thương hiệu DH Foods – có những chia sẻ dí dỏm mà thực tế về hành trình đưa gia vị Việt ra thế giới. Theo ông, làm xuất khẩu cũng giống như… tìm người yêu, muốn “chốt đơn” phải biết soi lại mình trước, rồi mới tính đến chuyện “ra chợ tìm vợ”.

Chia sẻ trên trang cá nhân của ông Nguyễn Trung Dũng
Chia sẻ trên trang cá nhân của ông Nguyễn Trung Dũng

MUỐN XUẤT KHẨU, START UP CHỈ CẦN THUỘC LÒNG 10 GẠCH ĐẦU DÒNG NÀY

Nhiều bạn khởi nghiệp tâm sự là các bạn loay hoay mãi không tìm được đường xuất khẩu, chinh phục khách B2B nội địa đã khó, ra nước ngoài càng khó gấp bội.

Mình hay so sánh vui rằng, start up xuất khẩu cũng giống như một chàng trai đang đi tìm tình yêu, muốn thành công thì nhất định phải bỏ túi những cẩm nang dưới đây.

BƯỚC 1 – TỰ NGẮM LẠI BẢN THÂN

Một anh chàng đến tuổi yêu đương, trước khi đi tìm nửa kia của mình thì cũng phải dừng lại, tự hỏi: Profile đã đủ hấp dẫn chưa? Bản thân mình đã đủ gây ấn tượng chưa? Tóc tai ăn mặc đã đủ thu hút chưa? Hầu bao đã đủ rủng rỉnh để theo đuổi những cô nàng ngoại quốc chưa?... Thì start up trước khi bắt đầu công cuộc đi tìm khách hàng xuất khẩu, cũng cần tự hỏi những câu tương tự, và chuẩn bị thật kỹ trước khi bắt đầu.

Đặc biệt là những yếu tố quan trọng sau đây:

- Đăng ký sở hữu trí tuệ: Bạn nên đăng ký bảo hộ thương hiệu tại Việt Nam, rồi tiếp tục ở các thị trường xuất khẩu mà bạn nhắm tới. Chi phí cho việc này không cao nhưng giá trị mang lại rất lớn, bạn nên làm ngay khi bắt đầu nhé.

- Website: Đảm bảo website của bạn đầy đủ thông tin, thiết kế website nên sắp xếp logic và bắt mắt, đặc biệt dung lượng web nên đảm bảo để tốc độ không bị chậm hoặc lag. Website khởi điểm ít nhất có song ngữ Việt-Anh còn tốt hơn nữa là có thêm ngôn ngữ của những thị trường xuất khẩu mục tiêu. Trang web là nơi đầu tiên mà khách hàng sẽ tìm hiểu sau khi nhận được offer của bạn, nếu Website không tối ưu khả năng cao là khách sẽ rời đi và ném offer của bạn vào “sọt rác”.

- Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: Nếu chất lượng sản phẩm là miễn bàn vì nó quan trọng nhất thì sự đa dạng danh mục sản phẩm cũng quan trọng không kém. Nên có ít nhất 10 sản phẩm để khách hàng có thể lựa chọn,... Chưa nói đến xuất khẩu, thuở ban đầu Dh Foods cũng chào hàng thất bại ngay trên nội địa vì danh mục quá ít mã hàng.

- Bao bì: Nếu bao bì được thiết kế linh hoạt để có thể thay đổi tem nhãn thì quá tốt, khách hàng xuất khẩu sẽ rất thích khi sản phẩm được in bằng ngôn ngữ theo yêu cầu của họ. Nhưng trong in ấn cần đặc biệt cân nhắc kĩ với các loại bao bì phải đầu tư trục in vì chi phí đầu tư trục cao, mỗi lần thay đổi phải thay trục in, MOQ (Minimum Order Quantity) của loại bao bì này cũng sẽ rất lớn. Dễ rơi vào tình thế “bỏ thì thương, vương thì tội” nếu không tính toán kỹ ngay từ đầu.

- Trọng lượng & Kích thước bao bì: Mới đầu không nên offer size sản phẩm lớn quá vì người tiêu dùng nước ngoài cũng muốn dùng thử mà không cần bỏ ra quá nhiều tiền. Nếu bán theo size lớn từ đầu sẽ khiến người tiêu dùng e dè khi mua lần đầu. Hơn nữa đóng size nhỏ cũng sẽ an toàn hơn trong quá trình lưu trữ và bảo quản nhất là với xuất khẩu vì phải mất thêm cả tháng thời gian vận chuyển hàng.

- Phát triển kinh doanh nội địa: Khách hàng xuất khẩu thường đánh giá cao các sản phẩm đã được kiểm chứng bởi người tiêu dùng nội địa vì không ai muốn làm chuột thí nghiệm cả. Vì vậy, bạn cần đẩy mạnh kinh doanh nội địa, nhất là trên các kênh thương mại điện tử, còn vào được hệ thống siêu thị thì càng tốt.

- Đương nhiên là còn rất nhiều yếu tố khác nữa, tuy nhiên sau khi hoàn thành các bước quan trọng trên bạn có thể bắt đầu đi tìm khách hàng xuất khẩu được rồi.

BƯỚC 2 – “TRAI KHÔN TÌM VỢ CHỢ ĐÔNG”

Sau khi thấy bản thân mình “ngon nghẻ” rồi, các chàng trai sẽ cần biết nơi nào có nhiều đối tượng tiềm năng, chỗ nào giúp mình tăng khả năng gặp gỡ “người ấy” phải không? Với xuất khẩu cũng vậy, bạn cần biết mình nên tìm khách ở đâu để không tốn công vô ích, sau đây là một số kênh mà mình gợi ý các bạn có thể tìm được khách hàng xuất khẩu:

- Triển lãm chuyên ngành: Đăng kí tham gia các triển lãm chuyên ngành, ban đầu có thể là triển lãm trong nước sau khi có kinh nghiệm tổ chức và ngân sách tốt hơn thì đến các triển lãm nước ngoài. Với mình đây là kênh tìm kiếm tối ưu nhất vì thường nhà nhập khẩu sẽ đến các triển lãm để tìm kiếm nhà cung cấp và mặt hàng mới.

- Chương trình giao thương, xúc tiến thương mại: Theo dõi và đăng kí tham gia các chương trình giao thương, xúc tiến thương mại của các cơ quan nhà nước như: Bộ công thương (MOIT), Cục Xúc Tiến Thương Mại (VIETRADE), Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam (VCCI) hoặc các hiệp hội xuất nhập khẩu để có cơ hội kết nối với doanh nghiệp nước ngoài.

- Sàn thương mại điện tử quốc tế: Tìm kiếm khách hàng xuất khẩu trên các sàn thương mại điện tử quốc tế như Amazon, Alibaba…

- Tham gia các cộng đồng người Việt sống tại các nước sở tại xa hơn có thể tuyển cộng tác viên Xuất khẩu là người Việt sống tại các quốc gia này vì họ có kinh nghiệm và có network.

Nếu bạn nào còn kênh tìm kiếm khác cho mình thêm ý kiến nhé.

Dh Foods, dù đã xuất khẩu sang 15 thị trường, nhưng vẫn luôn tự soi lại mình, lắng nghe thị trường và không ngừng nỗ lực để tìm kiếm những cơ hội mới ở những thị trường mới. Mình vẫn có niềm tin rằng khách hàng sẽ nhìn thấy sự "đáng yêu" của chàng trai gia vị Việt, vậy nên tìm được khách hàng phù hợp là điều Dh foods luôn hướng tới.

Chúc các bạn sớm tìm được khách hàng xuất khẩu “chân ái” của mình.

Theo Trung Dung Nguyen

0 Bình luận
Chia sẻ

Cùng cộng đồng

Yeah1 đổi chiến lược giữa lúc quỹ ngoại lại gom mạnh YEG! Xem thêm

🔥 Yeah1 bất ngờ giải thể một công ty công nghệ
0 Bình luận
Chia sẻ

Nhà máy nằm tại phường Chánh Phú Hòa, TP HCM với diện tích 32.914 m². Xem thêm

🔥 Gỗ Đức Thành (GDT) bất ngờ “chốt đơn” nhà máy 150 tỷ 
0 Bình luận
Chia sẻ

Sở Giao dịch chứng khoán TP.HCM (HOSE) đã chính thức thay đổi biểu tượng đặt tại trụ sở, từ hình ảnh bò và gấu giao đấu sang "con bò tấn công" to lớn, mạnh mẽ. Bác nào kịp qua check in chưa😃 Xem thêm

Biểu tượng ❝bò tấn công❞ mang hàm ý gì?
0 Bình luận
Chia sẻ

Tăng trưởng lợi nhuận mạnh cùng kế hoạch ESOP quy mô lớn đang cho thấy sự chuyển mình rõ rệt của Phát Đạt Xem thêm

📌 Phát Đạt (PDR) chuẩn bị phát hành 18 triệu cổ phiếu ESOP, CEO được mua nhiều nhất
0 Bình luận
Chia sẻ

Tổng lượng tiền gửi khách hàng của 28 ngân hàng trên sàn chứng khoán tính đến cuối tháng 9 ước đạt hơn 14,3 triệu tỷ đồng, tăng 9,6% so với cuối năm 2025. Xem thêm

🔥 Bật mí 10 ngân hàng đang cầm 70% tiền gửi cả nước
0 Bình luận
Chia sẻ

Kokuyo (Nhật Bản) muốn thâu tóm “ông vua bút viết” Việt Nam! tổng deal ~4.500 tỷ đồng – và vâng, Kokuyo trả bằng tiền tươi vốn tự có luôn 😮‍💨💸 Xem thêm

🔥 Ông lớn Nhật Bản muốn thâu tóm Thiên Long
0 Bình luận
Chia sẻ

Đây là cuộc "đổi ghế" thứ 3 trong năm 🔥 Nhà đầu tư hãy tin tưởng tân Chủ tịch trẻ và nhiều tài năng trong lần thay đổi mới nhất này! Xem thêm

Nữ chủ tịch 32 tuổi lên nắm quyền FLC Faros là ai?
0 Bình luận
Chia sẻ

Cơ hội cuối rồi các bác ơi, nay 4/12 chính là “giờ G” cuối cùng để nhà đầu tư bắt kịp cú phát hành cổ phiếu thưởng lớn nhất lịch sử chứng khoán Việt Nam. Xem thêm

Vingroup chốt quyền cổ phiếu thưởng 1:1 – ai không vào hôm nay là… hết cửa! 😮‍💨
0 Bình luận
Chia sẻ

Ai ngờ SCTV đã chính thức xác nhận: từ 1/1/2026, 5 kênh K+ sẽ biến mất khỏi toàn bộ hệ thống. VSTV – đơn vị vận hành K+ tuyên bố ngừng hẳn dịch vụ, tức là K+ chính thức rời cuộc chơi tại Việt Nam sau 16 năm. Xem thêm

K+ đóng cửa sau 16 năm với khoản lỗ 5.500 tỷ
0 Bình luận
Chia sẻ

MST chốt luôn 30 triệu cổ phiếu riêng lẻ cho 9 nhà đầu tư trong nước. Giá 10.000 đồng/cổ phiếu – nhẹ nhàng mà mang về đúng 300 tỷ tiền tươi. Xem thêm

MST chào bán thành công 30 triệu cổ phiếu cho 9 nhà đầu tư trong nước  thu về 300 tỷ
0 Bình luận
Chia sẻ

Lưới tản nhiệt xuất hiện trở lại khiến cộng đồng tò mò: VinFast đang âm thầm chuẩn bị cho kỷ nguyên hybrid/EREV? Xem thêm

VinFast nộp hồ sơ hai mẫu xe mới: Xuất hiện chi tiết lạ làm tăng đồn đoán xe mới không còn thuần điện?
0 Bình luận
Chia sẻ

Ngày 25/11, ngân hàng nhẹ nhàng phát hành thêm 1.000 tỷ đồng trái phiếu mới mã BAB12509 – lãi suất cố định 6,7%/năm, kỳ hạn 3 năm. Gói này vừa ra mắt đã nối dài danh sách… lô thứ 9 Bac A Bank phát hành từ đầu năm đến nay. Xem thêm

Bac A Bank hút 1.000 tỷ trái phiếu, liên tục phát hành rồi mua lại trái phiếu, tăng tốc tái cơ cấu nguồn vốn
0 Bình luận
Chia sẻ

Thị trường bảo hiểm Việt Nam đang nóng: Asahi Mutual Life Insurance - một trong những tên tuổi lâu đời của Nhật Bản chuẩn bị mua lại 100% MVI Life với giá gần 30 tỷ yên (192 triệu USD ~ hơn 5.000 tỷ đồng). Xem thêm

Danh tính công ty Nhật chi hơn 5.000 tỷ để “ôm trọn” MVI Life, cú đánh mở màn cho làn sóng thâu tóm mới? 💥
0 Bình luận
Chia sẻ

Dân mê xe đã xem chưa. Công báo sở hữu công nghiệp số 452 vừa phát hành tháng 11, xuất hiện 2 mẫu xe mới của VinFast – một SUV và một sedan. Điểm chung 3 mẫu xe đều mang vibe sang xịn, mềm mại nhưng sắc cạnh kiểu xe hạng sang, nhìn vào là thấy “không phải dạng vừa”. Xem thêm

Lộ diện mẫu xe hạng sang mới của VinFast
0 Bình luận
Chia sẻ

Một trong những cái tên có “độ phủ sóng” mạnh nhất thị trường chính thức công bố kế hoạch đưa 31,2 triệu cổ phiếu lên giao dịch trên UPCoM. Ngày chốt danh sách cổ đông để thực hiện đăng ký tại VSD và đăng ký giao dịch là ngày mai 4/12/2025, anh em chứng sĩ chú ý💥 Xem thêm

Nóng: Dragon Capital sắp đưa 31,2 triệu cổ phiếu lên sàn chứng khoán
0 Bình luận
Chia sẻ

SHB vừa chính thức bổ nhiệm ông Đinh Ngọc Dũng – Giám đốc Khối Ngân hàng Doanh nghiệp – giữ chức Phó Tổng Giám đốc từ 1/12/2025, với thời hạn thử thách 1 năm. Ông Đinh Ngọc Dũng sinh năm 1976, thạc sĩ kinh tế. Xem thêm

SHB có “gương mặt mới” trong dàn lãnh đạo cấp cao là Thạc sĩ kinh tế
0 Bình luận
Chia sẻ
Giấy phép thiết lập MXH số 108/GP-BTTTT, cấp ngày 08/02/2021.
Chịu trách nhiệm nội dung: Nguyễn Trọng Tuyến
Hotline: 0916888858
Chủ quản: Công ty CP Phát triển truyền thông Ngôi Sao Mới
Địa chỉ: Phòng 502, Tòa nhà Tuấn Hạnh Building, số 82 ngõ 116 Phố Nhân Hòa, phường Thanh Xuân, TP. Hà Nội