Ông chủ DH Foods chia sẻ bí kíp “tán đổ” khách xuất khẩu như đi tìm tình yêu

Đỗ Thuỳ Trang
Trên trang cá nhân mới đây, ông Nguyễn Trung Dũng – người đứng sau thương hiệu DH Foods – có những chia sẻ dí dỏm mà thực tế về hành trình đưa gia vị Việt ra thế giới. Theo ông, làm xuất khẩu cũng giống như… tìm người yêu, muốn “chốt đơn” phải biết soi lại mình trước, rồi mới tính đến chuyện “ra chợ tìm vợ”.

MUỐN XUẤT KHẨU, START UP CHỈ CẦN THUỘC LÒNG 10 GẠCH ĐẦU DÒNG NÀY
Nhiều bạn khởi nghiệp tâm sự là các bạn loay hoay mãi không tìm được đường xuất khẩu, chinh phục khách B2B nội địa đã khó, ra nước ngoài càng khó gấp bội.
Mình hay so sánh vui rằng, start up xuất khẩu cũng giống như một chàng trai đang đi tìm tình yêu, muốn thành công thì nhất định phải bỏ túi những cẩm nang dưới đây.
BƯỚC 1 – TỰ NGẮM LẠI BẢN THÂN
Một anh chàng đến tuổi yêu đương, trước khi đi tìm nửa kia của mình thì cũng phải dừng lại, tự hỏi: Profile đã đủ hấp dẫn chưa? Bản thân mình đã đủ gây ấn tượng chưa? Tóc tai ăn mặc đã đủ thu hút chưa? Hầu bao đã đủ rủng rỉnh để theo đuổi những cô nàng ngoại quốc chưa?... Thì start up trước khi bắt đầu công cuộc đi tìm khách hàng xuất khẩu, cũng cần tự hỏi những câu tương tự, và chuẩn bị thật kỹ trước khi bắt đầu.
Đặc biệt là những yếu tố quan trọng sau đây:
- Đăng ký sở hữu trí tuệ: Bạn nên đăng ký bảo hộ thương hiệu tại Việt Nam, rồi tiếp tục ở các thị trường xuất khẩu mà bạn nhắm tới. Chi phí cho việc này không cao nhưng giá trị mang lại rất lớn, bạn nên làm ngay khi bắt đầu nhé.
- Website: Đảm bảo website của bạn đầy đủ thông tin, thiết kế website nên sắp xếp logic và bắt mắt, đặc biệt dung lượng web nên đảm bảo để tốc độ không bị chậm hoặc lag. Website khởi điểm ít nhất có song ngữ Việt-Anh còn tốt hơn nữa là có thêm ngôn ngữ của những thị trường xuất khẩu mục tiêu. Trang web là nơi đầu tiên mà khách hàng sẽ tìm hiểu sau khi nhận được offer của bạn, nếu Website không tối ưu khả năng cao là khách sẽ rời đi và ném offer của bạn vào “sọt rác”.
- Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: Nếu chất lượng sản phẩm là miễn bàn vì nó quan trọng nhất thì sự đa dạng danh mục sản phẩm cũng quan trọng không kém. Nên có ít nhất 10 sản phẩm để khách hàng có thể lựa chọn,... Chưa nói đến xuất khẩu, thuở ban đầu Dh Foods cũng chào hàng thất bại ngay trên nội địa vì danh mục quá ít mã hàng.
- Bao bì: Nếu bao bì được thiết kế linh hoạt để có thể thay đổi tem nhãn thì quá tốt, khách hàng xuất khẩu sẽ rất thích khi sản phẩm được in bằng ngôn ngữ theo yêu cầu của họ. Nhưng trong in ấn cần đặc biệt cân nhắc kĩ với các loại bao bì phải đầu tư trục in vì chi phí đầu tư trục cao, mỗi lần thay đổi phải thay trục in, MOQ (Minimum Order Quantity) của loại bao bì này cũng sẽ rất lớn. Dễ rơi vào tình thế “bỏ thì thương, vương thì tội” nếu không tính toán kỹ ngay từ đầu.
- Trọng lượng & Kích thước bao bì: Mới đầu không nên offer size sản phẩm lớn quá vì người tiêu dùng nước ngoài cũng muốn dùng thử mà không cần bỏ ra quá nhiều tiền. Nếu bán theo size lớn từ đầu sẽ khiến người tiêu dùng e dè khi mua lần đầu. Hơn nữa đóng size nhỏ cũng sẽ an toàn hơn trong quá trình lưu trữ và bảo quản nhất là với xuất khẩu vì phải mất thêm cả tháng thời gian vận chuyển hàng.
- Phát triển kinh doanh nội địa: Khách hàng xuất khẩu thường đánh giá cao các sản phẩm đã được kiểm chứng bởi người tiêu dùng nội địa vì không ai muốn làm chuột thí nghiệm cả. Vì vậy, bạn cần đẩy mạnh kinh doanh nội địa, nhất là trên các kênh thương mại điện tử, còn vào được hệ thống siêu thị thì càng tốt.
- Đương nhiên là còn rất nhiều yếu tố khác nữa, tuy nhiên sau khi hoàn thành các bước quan trọng trên bạn có thể bắt đầu đi tìm khách hàng xuất khẩu được rồi.
BƯỚC 2 – “TRAI KHÔN TÌM VỢ CHỢ ĐÔNG”
Sau khi thấy bản thân mình “ngon nghẻ” rồi, các chàng trai sẽ cần biết nơi nào có nhiều đối tượng tiềm năng, chỗ nào giúp mình tăng khả năng gặp gỡ “người ấy” phải không? Với xuất khẩu cũng vậy, bạn cần biết mình nên tìm khách ở đâu để không tốn công vô ích, sau đây là một số kênh mà mình gợi ý các bạn có thể tìm được khách hàng xuất khẩu:
- Triển lãm chuyên ngành: Đăng kí tham gia các triển lãm chuyên ngành, ban đầu có thể là triển lãm trong nước sau khi có kinh nghiệm tổ chức và ngân sách tốt hơn thì đến các triển lãm nước ngoài. Với mình đây là kênh tìm kiếm tối ưu nhất vì thường nhà nhập khẩu sẽ đến các triển lãm để tìm kiếm nhà cung cấp và mặt hàng mới.
- Chương trình giao thương, xúc tiến thương mại: Theo dõi và đăng kí tham gia các chương trình giao thương, xúc tiến thương mại của các cơ quan nhà nước như: Bộ công thương (MOIT), Cục Xúc Tiến Thương Mại (VIETRADE), Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam (VCCI) hoặc các hiệp hội xuất nhập khẩu để có cơ hội kết nối với doanh nghiệp nước ngoài.
- Sàn thương mại điện tử quốc tế: Tìm kiếm khách hàng xuất khẩu trên các sàn thương mại điện tử quốc tế như Amazon, Alibaba…
- Tham gia các cộng đồng người Việt sống tại các nước sở tại xa hơn có thể tuyển cộng tác viên Xuất khẩu là người Việt sống tại các quốc gia này vì họ có kinh nghiệm và có network.
Nếu bạn nào còn kênh tìm kiếm khác cho mình thêm ý kiến nhé.
Dh Foods, dù đã xuất khẩu sang 15 thị trường, nhưng vẫn luôn tự soi lại mình, lắng nghe thị trường và không ngừng nỗ lực để tìm kiếm những cơ hội mới ở những thị trường mới. Mình vẫn có niềm tin rằng khách hàng sẽ nhìn thấy sự "đáng yêu" của chàng trai gia vị Việt, vậy nên tìm được khách hàng phù hợp là điều Dh foods luôn hướng tới.
Chúc các bạn sớm tìm được khách hàng xuất khẩu “chân ái” của mình.
Theo Trung Dung Nguyen
Từ khoá
Cùng cộng đồng
Một cơn mưa to, chiếc ô tô tiền tỷ có thể mất giá tới 60% vì thủy kích. Trong khi nhiều người chọn “để bảo hiểm lo”, thì Covo – startup từng khiến 4 “cá mập” tranh giành – lại chọn cách bảo vệ xe ngay trước khi ngập. Xem thêm

Ông già Omaha vẫn chưa chán Nhật. Berkshire Hathaway vừa nâng sở hữu tại Mitsubishi lên hơn 10% – cú nhích nhỏ nhưng đủ làm cổ phiếu Mitsubishi bật đỉnh từ tháng 7 tới nay. Xem thêm

📈 MWG đang trở thành tâm điểm thị trường khi cổ phiếu lập đỉnh mới, lợi nhuận kỷ lục và còn “hé lộ” loạt kế hoạch IPO tham vọng đến 2030. Xem thêm

SK Energy – “ông lớn” năng lượng xứ Hàn – vừa bán ra 10,8 triệu cổ phiếu PV Oil, chính thức rời ghế cổ đông lớn. Xem thêm

📈 Động thái mua vào liên tiếp từ gia đình Chủ tịch và cổ đông lớn cho thấy sự tự tin đáng kể vào triển vọng tăng trưởng của City Auto (CTF) trong thời gian tới. Xem thêm

🚀 Vingroup đang biến điều tưởng chừng viễn tưởng thành hiện thực ngay tại Việt Nam! Xem thêm

⚡ Tiêu chuẩn nhiên liệu mới đặt ra bài toán khó cho ngành ô tô Việt Nam 🚗🔋 Xem thêm

Từ 7 người khởi nghiệp, giờ đã vươn ra 200 quốc gia với hơn 2 triệu thiết bị kết nối. Hyra Network – công ty blockchain gắn với tên Shark Hưng – đang chuẩn bị cho cú IPO khủng 10 tỷ USD. Xem thêm

Tracodi liên tiếp thay đổi nhân sự cấp cao giữa lúc tái cơ cấu doanh nghiệp!!! Xem thêm

Chứng khoán VIX đang khiến giới đầu tư “đứng ngồi không yên” khi vừa báo lãi kỷ lục, lại lập tức rót vốn vào công ty tài sản mã hóa nghìn tỷ. Xem thêm

🚀GELEX vừa “chơi lớn” chi hơn 720 tỷ đồng trả cổ tức, lại còn được dự báo lợi nhuận tăng trưởng bùng nổ trong 5 năm tới!!! Xem thêm

Một thương vụ thoái vốn “ngọt” của Red Capital không chỉ mang về hơn 200 tỷ đồng lãi, mà còn mở đường cho một cái tên quen mặt trên thị trường bất động sản bước vào Seaprodex.🧀 Xem thêm

Nghị định mới vừa ra đời đã chính thức chấm dứt “độc quyền vàng miếng”. PNJ – ông lớn vàng bạc trang sức – liệu có đổi cuộc chơi hay chỉ thêm chút màu cho bức tranh tăng trưởng? Xem thêm

Nghị định 232 vừa chính thức xóa bỏ cơ chế độc quyền sản xuất vàng miếng. Câu hỏi nóng: ngân hàng nào và doanh nghiệp nào sẽ đủ điều kiện cầm “vé” gia nhập sân chơi mới này? Xem thêm

🔥 Tâm điểm không ai khác ngoài Vietcombank (VCB) tăng trần trước thông tin mới về sản xuất vàng miếng Xem thêm

💰💰💰 TP.HCM muốn Vingroup tạm ứng tiền giải phóng mặt bằng cho siêu dự án metro nối trung tâm thành phố với Cần Giờ. Nếu thuận lợi, công trình có thể khởi công ngay từ 2026. Xem thêm

Đang quan tâm
Xem thêm
Có thể bạn biết
Xem tất cả
Nguyễn Doãn Hiệp

NGUYỄN THỊ NGỌC TRẦM

Như Ý

Hoàng Thị Diệp
