Giấy phép thiết lập Mạng xã hội số 108/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 08/02/2021.

Ông chủ DH Foods chia sẻ bí kíp “tán đổ” khách xuất khẩu như đi tìm tình yêu

Đỗ Thuỳ Trang

Đỗ Thuỳ Trang

13/07/2025 Công khai

Trên trang cá nhân mới đây, ông Nguyễn Trung Dũng – người đứng sau thương hiệu DH Foods – có những chia sẻ dí dỏm mà thực tế về hành trình đưa gia vị Việt ra thế giới. Theo ông, làm xuất khẩu cũng giống như… tìm người yêu, muốn “chốt đơn” phải biết soi lại mình trước, rồi mới tính đến chuyện “ra chợ tìm vợ”.

Chia sẻ trên trang cá nhân của ông Nguyễn Trung Dũng
Chia sẻ trên trang cá nhân của ông Nguyễn Trung Dũng

MUỐN XUẤT KHẨU, START UP CHỈ CẦN THUỘC LÒNG 10 GẠCH ĐẦU DÒNG NÀY

Nhiều bạn khởi nghiệp tâm sự là các bạn loay hoay mãi không tìm được đường xuất khẩu, chinh phục khách B2B nội địa đã khó, ra nước ngoài càng khó gấp bội.

Mình hay so sánh vui rằng, start up xuất khẩu cũng giống như một chàng trai đang đi tìm tình yêu, muốn thành công thì nhất định phải bỏ túi những cẩm nang dưới đây.

BƯỚC 1 – TỰ NGẮM LẠI BẢN THÂN

Một anh chàng đến tuổi yêu đương, trước khi đi tìm nửa kia của mình thì cũng phải dừng lại, tự hỏi: Profile đã đủ hấp dẫn chưa? Bản thân mình đã đủ gây ấn tượng chưa? Tóc tai ăn mặc đã đủ thu hút chưa? Hầu bao đã đủ rủng rỉnh để theo đuổi những cô nàng ngoại quốc chưa?... Thì start up trước khi bắt đầu công cuộc đi tìm khách hàng xuất khẩu, cũng cần tự hỏi những câu tương tự, và chuẩn bị thật kỹ trước khi bắt đầu.

Đặc biệt là những yếu tố quan trọng sau đây:

- Đăng ký sở hữu trí tuệ: Bạn nên đăng ký bảo hộ thương hiệu tại Việt Nam, rồi tiếp tục ở các thị trường xuất khẩu mà bạn nhắm tới. Chi phí cho việc này không cao nhưng giá trị mang lại rất lớn, bạn nên làm ngay khi bắt đầu nhé.

- Website: Đảm bảo website của bạn đầy đủ thông tin, thiết kế website nên sắp xếp logic và bắt mắt, đặc biệt dung lượng web nên đảm bảo để tốc độ không bị chậm hoặc lag. Website khởi điểm ít nhất có song ngữ Việt-Anh còn tốt hơn nữa là có thêm ngôn ngữ của những thị trường xuất khẩu mục tiêu. Trang web là nơi đầu tiên mà khách hàng sẽ tìm hiểu sau khi nhận được offer của bạn, nếu Website không tối ưu khả năng cao là khách sẽ rời đi và ném offer của bạn vào “sọt rác”.

- Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: Nếu chất lượng sản phẩm là miễn bàn vì nó quan trọng nhất thì sự đa dạng danh mục sản phẩm cũng quan trọng không kém. Nên có ít nhất 10 sản phẩm để khách hàng có thể lựa chọn,... Chưa nói đến xuất khẩu, thuở ban đầu Dh Foods cũng chào hàng thất bại ngay trên nội địa vì danh mục quá ít mã hàng.

- Bao bì: Nếu bao bì được thiết kế linh hoạt để có thể thay đổi tem nhãn thì quá tốt, khách hàng xuất khẩu sẽ rất thích khi sản phẩm được in bằng ngôn ngữ theo yêu cầu của họ. Nhưng trong in ấn cần đặc biệt cân nhắc kĩ với các loại bao bì phải đầu tư trục in vì chi phí đầu tư trục cao, mỗi lần thay đổi phải thay trục in, MOQ (Minimum Order Quantity) của loại bao bì này cũng sẽ rất lớn. Dễ rơi vào tình thế “bỏ thì thương, vương thì tội” nếu không tính toán kỹ ngay từ đầu.

- Trọng lượng & Kích thước bao bì: Mới đầu không nên offer size sản phẩm lớn quá vì người tiêu dùng nước ngoài cũng muốn dùng thử mà không cần bỏ ra quá nhiều tiền. Nếu bán theo size lớn từ đầu sẽ khiến người tiêu dùng e dè khi mua lần đầu. Hơn nữa đóng size nhỏ cũng sẽ an toàn hơn trong quá trình lưu trữ và bảo quản nhất là với xuất khẩu vì phải mất thêm cả tháng thời gian vận chuyển hàng.

- Phát triển kinh doanh nội địa: Khách hàng xuất khẩu thường đánh giá cao các sản phẩm đã được kiểm chứng bởi người tiêu dùng nội địa vì không ai muốn làm chuột thí nghiệm cả. Vì vậy, bạn cần đẩy mạnh kinh doanh nội địa, nhất là trên các kênh thương mại điện tử, còn vào được hệ thống siêu thị thì càng tốt.

- Đương nhiên là còn rất nhiều yếu tố khác nữa, tuy nhiên sau khi hoàn thành các bước quan trọng trên bạn có thể bắt đầu đi tìm khách hàng xuất khẩu được rồi.

BƯỚC 2 – “TRAI KHÔN TÌM VỢ CHỢ ĐÔNG”

Sau khi thấy bản thân mình “ngon nghẻ” rồi, các chàng trai sẽ cần biết nơi nào có nhiều đối tượng tiềm năng, chỗ nào giúp mình tăng khả năng gặp gỡ “người ấy” phải không? Với xuất khẩu cũng vậy, bạn cần biết mình nên tìm khách ở đâu để không tốn công vô ích, sau đây là một số kênh mà mình gợi ý các bạn có thể tìm được khách hàng xuất khẩu:

- Triển lãm chuyên ngành: Đăng kí tham gia các triển lãm chuyên ngành, ban đầu có thể là triển lãm trong nước sau khi có kinh nghiệm tổ chức và ngân sách tốt hơn thì đến các triển lãm nước ngoài. Với mình đây là kênh tìm kiếm tối ưu nhất vì thường nhà nhập khẩu sẽ đến các triển lãm để tìm kiếm nhà cung cấp và mặt hàng mới.

- Chương trình giao thương, xúc tiến thương mại: Theo dõi và đăng kí tham gia các chương trình giao thương, xúc tiến thương mại của các cơ quan nhà nước như: Bộ công thương (MOIT), Cục Xúc Tiến Thương Mại (VIETRADE), Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam (VCCI) hoặc các hiệp hội xuất nhập khẩu để có cơ hội kết nối với doanh nghiệp nước ngoài.

- Sàn thương mại điện tử quốc tế: Tìm kiếm khách hàng xuất khẩu trên các sàn thương mại điện tử quốc tế như Amazon, Alibaba…

- Tham gia các cộng đồng người Việt sống tại các nước sở tại xa hơn có thể tuyển cộng tác viên Xuất khẩu là người Việt sống tại các quốc gia này vì họ có kinh nghiệm và có network.

Nếu bạn nào còn kênh tìm kiếm khác cho mình thêm ý kiến nhé.

Dh Foods, dù đã xuất khẩu sang 15 thị trường, nhưng vẫn luôn tự soi lại mình, lắng nghe thị trường và không ngừng nỗ lực để tìm kiếm những cơ hội mới ở những thị trường mới. Mình vẫn có niềm tin rằng khách hàng sẽ nhìn thấy sự "đáng yêu" của chàng trai gia vị Việt, vậy nên tìm được khách hàng phù hợp là điều Dh foods luôn hướng tới.

Chúc các bạn sớm tìm được khách hàng xuất khẩu “chân ái” của mình.

Theo Trung Dung Nguyen

0 Bình luận
Chia sẻ

Cùng cộng đồng

Ông Nguyễn Khánh Hưng vừa được đề cử quay trở lại Hội đồng quản trị LDG nhiệm kỳ 2025-2030. 📌 Xem thêm

Cựu Chủ tịch LDG Nguyễn Khánh Hưng được đề cử quay lại Hội đồng quản trị
0 Bình luận
Chia sẻ

TP.HCM đang đẩy nhanh kế hoạch đấu giá 8 lô đất tại Khu đô thị mới Thủ Thiêm. Nhiều lô đợt đấu giá này nằm ở vị trí trung tâm khu đô thị mới bên sông Sài Gòn. 📍 Xem thêm

Thủ Thiêm sắp đấu giá 8 lô đất ❝vàng❞ trước 10/10, lô lớn nhất hơn 7,4ha
0 Bình luận
Chia sẻ

📌 LPBank vừa công bố danh sách cổ đông sở hữu từ 1% vốn điều lệ trở lên. Điểm đáng chú ý nhất là sự xuất hiện của tỷ phú Phạm Nhật Vượng với tỷ lệ sở hữu gần 5% vốn ngân hàng. Xem thêm

Tỷ phú Phạm Nhật Vượng bất ngờ góp mặt trong danh sách cổ đông lớn của LPBank
0 Bình luận
Chia sẻ

📌 Một trong những doanh nghiệp khai thác khoáng sản lớn nhất Việt Nam vừa chốt phương án cổ tức "khủng" lên tới 90,5%, gồm cả tiền mặt và cổ phiếu. Ngày 15/7 là thời điểm chốt danh sách cổ đông hưởng quyền. Xem thêm

❝Đại gia❞ khai thác vàng bạc lớn nhất Việt Nam chia cổ tức cực khủng: Cổ đông sắp ❝hốt bạc❞ hơn 90%?
0 Bình luận
Chia sẻ

? Giá vàng sáng 23/6: trong khi vàng thế giới giảm mạnh hơn 42 USD/ounce, vàng miếng và vàng nhẫn 9999 vẫn neo quanh vùng 145-148 triệu đồng/lượng. Xem thêm

Giá vàng hôm nay 23/6: Vàng miếng, vàng nhẫn quanh vùng 148 triệu đồng/lượng
0 Bình luận
Chia sẻ

Chỉ trong một ngày đầu tuần, túi tiền của tỷ phú Elon Musk đã vơi đi 152 tỷ USD khi cổ phiếu SpaceX lao dốc mạnh. Liệu cơn sốt vũ trụ của vị tỷ phú này có đang thực sự hạ nhiệt? Xem thêm

Tài sản tỷ phú Elon Musk ❝bay❞ 152 tỷ USD chỉ sau một ngày😲💥
0 Bình luận
Chia sẻ

SK Hynix vừa tạo nên một cú lội ngược dòng ngoạn mục nhất lịch sử doanh nghiệp xứ kim chi.💥Ai mà ngờ được vị thế độc tôn suốt hơn hai thập kỷ của Samsung lại có ngày bị lung lay? Xem thêm

Cú đổi ngôi lịch sử: SK Hynix chính thức vượt Samsung, thành ❝vua❞ vốn hóa mới tại Hàn Quốc
0 Bình luận
Chia sẻ

Một phiên giao dịch không thể mãn nhãn hơn cho cổ đông 'họ Vin' khi cả VIC và VHM rủ nhau tăng kịch trần trước thông tin Hà Nội sắp khởi công 5 tuyến metro. Xem thêm

Sức hút từ 5 tuyến metro Hà Nội: VIC và VHM đồng loạt ❝tăng trần❞ cực bốc!
0 Bình luận
Chia sẻ

Bitcoin tiếp tục lao dốc khi thị trường bắt đầu đặt dấu hỏi về mô hình huy động vốn để mua Bitcoin của Strategy - doanh nghiệp đang nắm giữ lượng Bitcoin lớn nhất thế giới. Xem thêm

Khi ❝ông trùm❞ gom Bitcoin bị hoài nghi: Thị trường liệu có lung lay?
0 Bình luận
Chia sẻ

hị trường carbon trong nước đang tiến thêm một bước quan trọng khi những công ty chứng khoán đầu tiên hoàn tất thủ tục tham gia hệ thống giao dịch, lưu ký và thanh toán carbon. Xem thêm

Thị trường carbon Việt Nam lộ diện những công ty chứng khoán đầu tiên: Bạn đã sẵn sàng cho cuộc chơi mới?
0 Bình luận
Chia sẻ

Thương vụ IPO thành công của Chứng khoán LPBank không chỉ gây chú ý bởi con số nghìn tỷ, mà còn bởi sự lộ diện của hai cổ đông trẻ tuổi sở hữu lượng cổ phiếu trị giá cực khủng. Xem thêm

Ước tính khối tài sản của con trai và con gái bầu Thụy tại công ty chứng khoán sắp lên sàn 😲
0 Bình luận
Chia sẻ

Một chiến dịch quảng bá bình giữ nhiệt tưởng như bình thường đã khiến Starbucks Hàn Quốc đối mặt làn sóng chỉ trích trên diện rộng. Kết quả, hơn 2.000 cửa hàng sẽ đồng loạt đóng cửa để toàn bộ nhân viên tham gia chương trình đào tạo về lịch sử, văn hóa và trách nhiệm doanh nghiệp.🔥 Xem thêm

Starbucks đóng cửa hơn 2.000 cửa hàng tại Hàn Quốc sau một chiến dịch marketing gây tranh cãi💥
0 Bình luận
Chia sẻ

✈️ Một trong những doanh nghiệp hạ tầng quan trọng nhất Việt Nam vừa có thay đổi lớn về nhân sự cấp cao. Ông Nguyễn Cao Cường được bổ nhiệm làm Chủ tịch HĐQT ACV. Xem thêm

Chủ tịch mới của Tổng công ty Cảng hàng không Việt Nam (ACV) ✈️
0 Bình luận
Chia sẻ

ABBank vừa được Ngân hàng Nhà nước chấp thuận tăng vốn điều lệ thêm hơn 6.100 tỷ đồng. Nếu hoàn tất, quy mô vốn của ngân hàng sẽ vượt mốc 20.000 tỷ đồng vào đầu năm 2027. Xem thêm

ABBank được chấp thuận tăng vốn lên hơn 20.000 tỷ đồng📊
0 Bình luận
Chia sẻ

Đợt IPO của Điện Máy Xanh (DMX) ghi nhận sự tham gia của gần 60 quỹ đầu tư trong và ngoài nước. Tổng lượng đăng ký mua vượt 166 triệu cổ phiếu, tương đương 93% lượng chào bán. Xem thêm

IPO Điện Máy Xanh ❝nóng❞ cỡ nào mà gần 60 quỹ đầu tư tranh nhau gom hàng?
0 Bình luận
Chia sẻ

Các cổ đông của Vincom Retail chắc hẳn đang rất háo hức trước thông tin doanh nghiệp sắp chi trả cổ tức bằng tiền mặt lần đầu tiên sau nhiều năm giữ lại lợi nhuận. Bạn đã sẵn sàng nhận 'quà' chưa? Xem thêm

Cổ đông Vincom Retail chuẩn bị ❝bỏ túi❞ khoản cổ tức tiền mặt cực khủng❤️‍🔥
0 Bình luận
Chia sẻ
Giấy phép thiết lập MXH số 108/GP-BTTTT, cấp ngày 08/02/2021.
Chịu trách nhiệm nội dung: Nguyễn Trọng Tuyến
Hotline: 0916888858
Chủ quản: Công ty CP Phát triển truyền thông Ngôi Sao Mới
Địa chỉ: Phòng 502, Tòa nhà Tuấn Hạnh Building, số 82 ngõ 116 Phố Nhân Hòa, phường Thanh Xuân, TP. Hà Nội